19.08.2018
Email
Добавить в закладки
Изучение целей конкурентов PDF Печать E-mail

Приступая к исследованию конкурентов, необходимо прежде всего выделить их основные группы, к которым относятся:

 

1. Прямые конкуренты – это предприятия, предлагающие такую  же продукцию или оказывающие такие же услуги, на тех же рынках.

 

2. Конкуренты, использующие схожие стратегии маркетинга. Это предприятия, которые производят и продают аналогичные или такие же продукты на других рынках, выход которых на данный рынок являются вероятным.

 

3. Потенциальные конкуренты. К ним  относятся предприятия, которые могут производить и продавить данные продукты.

 

Каждый конкурент стремится к максимизации своих доходов. Получить максимальные доходы они планируют за счет достижения следующих целей: 1) поддержание уровня текущей рентабельности; 2) расширение доли рынка; 3) увеличение денежных потоков; 4) технологическое лидерство; 5) высокий уровень сервиса и др.

 

Определяющими в достижении конкурентами поставленных целей являются их ресурсы и возможности. В этой связи, изучая цели конкурентов, необходимо получить информацию о бизнесе каждого соперника, а именно:

 

1) об объемах продаж;

2) о доле рынка;

3) о прибыли;

4) о норме возврата инвестиций;

5) о денежных потоках;

6) о новых капиталовложениях;

7) об использовании производственных мощностей.

 

Фирмы получают эту информацию из вторичных данных, личного опыта, по слухам. Для получения большего объема информации фирмы проводят маркетинговые исследования, опрашивая потребителей, поставщиков, посредников.

 

Важными являются сведения о том, какое значение придает конкурент каждой цели. Такая информация помогает понять, удовлетворен ли он финансовыми результатами, и предсказать его возможную реакцию на конкурентные атаки.

 

Выявление сильных и слабых сторон конкурентов

Разные группы конкурентов подвергаются анализу с различным уровнем глубины. Те конкуренты, которые оказывают или могут оказать существенное влияние на основную деятельность предприятия, должны быть подвержены тщательному исследованию. При этом необходимо анализировать количественные и качественные показатели.

 

Анализ количественных данных предполагает ответы на следующие вопросы:

 

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

2. Как обстоят дела у конкурентов с объемом продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании)?

3. Много ли внимания и средств уделяют конкуренты рекламе своих товаров?

4. Что представляет собой продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?

5. Каков уровень цен на продукцию конкурентов?

 

Анализ качественных показателей предполагает исследование: имиджа предприятия; квалификации персонала; взаимодействия с клиентами; стратегий деятельности на рынке.

 

Анализируя конкурентов, необходимо обращать особое внимание на такие показатели, как: доля конкурентов на целевом рынке; процент потребителей, которые предпочитают налаживать деловые отношения не с нами, а с нашими конкурентами; процент потребителей, предпочитающих покупать товары наших конкурентов, а не наши товары.

 

Добавить отзыв

Защитный код
Обновить

  •  

    Курсы валют на www.ecopress.by

 

Банки Республики Беларусь: в поисках вектора развития

Банки Республики Беларусь: в поисках вектора развития

Финансовая система Республики Беларусь, отличающаяся стабильностью и устойчивостью, способствует как развитию местных банков, так и привлечению зарубежного капитала. Поскольку объёмы сотрудничества между Россией и Белоруссией (а, значит, и оборот денежных средств) с каждым годом увеличиваются, росси...

Узнай больше

Бани, сауны и SPA: высокий доход от высокой температуры

Бани, сауны и SPA: высокий доход от высокой температуры

Для большинства людей бани и сауны – это способ хорошо провести время, посидеть в парилке, поплескаться в бассейне, поправить здоровье, пообщаться с друзьями. И лишь для немногих бани и сауны – это бизнес, приносящий стабильный доход. В Белоруссии, как и в большинстве славянских стран, бани, сауны и...

Узнай больше
Телефонный и адресный справочник государственных учреждений и частных фирм Белоруссии. Каталог предприятий и организаций РБ.  Copyright © 2011 - 2014. Reestr.by. Все права защищены.