Приемы убеждения, которые используются в телерекламе: показывать людей, наслаждающихся преимуществами товара, а не сами товары; давать возможность рассмотреть логотип рекламодателя; создавать реальные, а не вымышленные ситуации; обещать только то, что возможно выполнить.

Для усиления мотивации потребителей: незначительные товары рекламируются великими людьми; осуществляется приобщение к коллективным ценностям (зрителя заставляют думать: «я такой же, как все, мы имеем общие надежды, склонности и предпочтения»); учитываются национально-культурные особенности и традиции. Средства воздействия на бессознательное закладываются в структуру визуальных образов (архетипы), содержатся в рекламном слогане и ключевой фразе рекламного текста. Основоположник научного подхода к рекламе Клод Хопкинс считал, что с ее помощью «покупателей надо ловить, как ловят рыбу на крючок. При этом крючок не должен быть виден». В последнее время во всем мире размещение прямой рекламы стало менее эффективным. Рекламные блоки оказались настолько длинными, что телезрители перестали их смотреть. Они просто переключают канал, выключают звук или на время трансляции рекламы оставляют комнату, где включен телевизор. Исследования показали, что рейтинг рекламного блока внутри программы на 40-60% ниже рейтинга самой программы. В связи с этим стал развиваться рынок product placement, то есть размещения рекламной информации в художественном произведении.

Так, агент 007 Джеймс Бонд ездил на BMW и носил часы Omega не по замыслу автора, а потому, что за это заплатили владельцы торговых марок. Фильм «Такси» по той же причине демонстрировал достоинства автомобиля Peugeo; первая часть «Матрицы» – телефоны Nokia, а вторая – Samsung. Сегодня рекламные агентства предлагают своим клиентам обеспечить размещение их торговой марки или логотипа в телесериале, развлекательной телепрограмме или ток-шоу.

Существует несколько видов product placement: визуальный (зрители только видят продукт или логотип); вербальный (по ходу действия персонаж называет торговую марку); размещение с использованием или применением (актеры каким-либо образом взаимодействуют с предметом рекламы). Технологии product placement обеспечивают целенаправленное «встраивание» брендов в кинофильмы, телесериалы или тематические программы. Завуалированная реклама органично вплетается в сюжетную линию, не вызывая раздражения телезрителей. Сегодня в product placement работают две психологические модели. В первом случае бренды распределяются по произведению (кинофильму, сериалу) в случайном порядке, но так, чтобы они появлялись как можно чаще и оставались на экране как можно дольше. Другой подход состоит в том, что бренды «привязываются» к конкретным персонажам с учетом их предполагаемого рейтинга и желания зрителей подражать этим героям.